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冲刺百亿年销售,舒华体育发布2030战略规划

来源:网络 时间:2022-03-13


  对于身处健身器材行业的舒华体育来说,2021年同样是不憧憬的一年,“中国冰雪合作伙伴”、“签下北京冬奥组委”、“入驻东京奥运会中国体育代表团保障营” 、“上市一周年”、“创立25周年”等一系列关键节点,让舒华体育有了长足发展。转入2022年,伴随着北京冬奥会的顺利举行,作为官方健身器材供应商的舒华体育,为三大冬奥村健身中心获取专业的健身器材产品和服务,得到了来自全球冬奥健儿的用于验证,也让舒华体育再一次迎来了高光时刻。    2020年12月,舒华体育登岸A股主板

  预示着这些进程,舒华体育也一直在思考,如何恪守“让每个家庭都拥有一台健身器材”的创业初心,继续保持产品、市场和品牌等方面的优势,持续为顾客建构价值,构建企业有效地快速增长。为此,舒华体育聘用全球领先的战略咨询公司贝恩,在探讨健身器材这条黄金赛道的基础上,制订了2030年销售百亿的战略规划,对产品、品牌、渠道、管理等各方面进行了更加细致的部署。

  “根据战略规划,舒华体育将探讨‘公里/小时发展、科学瘦身’的战略主旨,以四大战略抓手(精产品、强品牌、浅渠道、高效率)为工作提升方向提示,以用户为中心,通过数字化转型,并系统性部署了2C爆品打造出、2B战力提高、零基降本和考核激励改革四大重点工作方向,组建了跨中心、跨职能的工作团队,全面推进战略落地,全力冲刺2030年百亿销售的发展目标。”舒华体育董事长兼总裁张维建表示。

  精产品:加大科技创新、打造极致产品力

  在2月底举行的主题为《领导力》的舒华大讲堂上,北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长陈春花教学谈到:经营的目的就是取得顾客的认同和市场的期望,而企业需要存活的第一个理由是需要获取符合顾客期望的产品。在快速发展的中国健身器材这条赛道上,这就要求舒华体育持续以用户为中心创意产品研发,不断为顾客创造价值,才能获得长远的发展。

  环绕2030战略目标,舒华体育明确提出以“精产品”为首要战略抓手,打造极致产品力,将通过本土创新,建构国际一线品质,引导智能互联科技。舒华体育将坚持“产品智能化,运动娱乐化、运动科学化”发展思路,不断增大产品创意研发,深入洞察用户市场需求,坚持全球高标准对标,专心做好每一件高品质有性价比的中高端产品;探讨拳头产品提升销售,做少做精,单产大幅提升,力争超越国内互联网品牌水平。

  长期以来,舒华体育十分重视科技创新,正式成立国家级先进设备实验室。同时维持与北京体育大学、成都体育学院、郑州大学体育学院、中国体育科学学会运动医学分会CASM、美国运动医学学会ACSM等国内外权威机构及专家,以及华为等科技型企业展开合作,维持在产品上的持续创意,打造能与国际品牌比肩的高品质产品,不断扩大市场竞争力、影响力。

  目前,舒华体育已为中国冰雪国家队、东京奥运会中国体育代表团以及北京冬奥会全球冰雪健儿等获取专业的训练器材保障,获得270多项国家专利技术。未来,舒华体育将加快产品自律研发和递归,引领国内健身器材行业技术发展,坚决为用户提供专业、科学的运动健康产品与服务。同时,舒华体育还将设立产品贡献奖及产品创新奖,激发研发人员的创造力,持续为顾客建构新的价值。    舒华体育为北京冬奥会三大冬奥村打造出国际品质健美中心

  强劲品牌:聚焦专业健身、强化中高端定位

  在品牌建设方面,舒华体育此次重新梳理确认了“专业健身”的品牌定位。在瞬息万变的消费时代,品牌的累积与溶解,是锁定消费记忆的符号象征物,持续深耕品牌建设,先行占领消费者心智尤为重要。

  舒华体育将在“精产品”的基础上,加大品牌宣传,面向2B和2C有所不同客群展开针对性的品牌推广,进一步攻占中高端市场,奠定中国健身器材品牌领导者的地位,并以舒华品牌拓展国际市场,加速品牌国际化进程。

  近年来,舒华体育针对B端和C末端不同市场类型,采用“差异化+强关联”的品牌营销策略。针对B端业务,舒华体育致力于打造出品牌专业价值,通过与中国奥委会、北京冬奥会、中国冰雪等顶级资源合作,冠名赞助商专业赛事以及打造出标杆案例等,传送专业品质与服务,塑造品牌实力与信任感。而针对C端业务,重点提高和强化健身器材高端国货品牌形象,通过明星代言、网红KOL合作、短视频、产品及健美直播课程、内容种草等一系列内容形式,内容营销、整合营销和用户管理全方位融合,进一步创建品牌知名度和认知度。

  正如陈春花教授所说:品牌是顾客体验的综合。此次明确“专业健美”的品牌定位,舒华体育也将自身与其他健身器材品牌进行区隔定位,除了打造高品质、专业科学的健身器材产品外,还将通过覆盖全国的售服网点来获取完备、及时的售前售后服务,以及通过线上软件平台获取专业的健美指导课程,为用户打造出专业、科学、安心的健身体验,构建品牌价值共鸣。    舒华体育为中国冰雪国家队打造出训练基地

  浅渠道:耕耘渠道建设、全面赋能经销商

  在渠道建设方面,经过26年的发展,舒华体育已打造出业内领先的全渠道体系,在全国创建了近千家线上线下销售和服务一体化渠道,全球业务覆盖面积70多个国家和地区,也建立了杰出和稳定的销售队伍和人才体系。

  下一步,舒华体育将进一步耕耘渠道建设,加强线上核心渠道如天猫、京东、响音等平台运营,构建线上渠道占有绝对领先地位。同时维持线下经销模式优势,普遍覆盖家用、商用、公共等主要健美场景,全面赋能经销商提升专业运营能力。

  舒华体育将之后帮助经销商进行业务形态转型,构建以健身为主题的体验场景化运营模式,不断提高销售运营门店的产品智能化水平及数字系统应用于水平,从而由原来的纯销售转型为能为客户获取专业、科学的健康解决方案居多的服务型团队,提升客户管理生命周期。未来,舒华体育将争创线上核心平台第一品牌,在线下渠道维持优势、补足短板,与合作伙伴共同发展,打造业内第一渠道力。    舒华体育打造全场景体验式门店运营新模式

  高效率:科学瘦身,高效管理供应链和组织

  “管理的目的是为了提高效率。”陈春花说道。为迎合数字化经济的发展趋势,实现企业高质量高效率发展,舒华体育将全面进行数字化转型,构建供应链和组织的高效管理。

  在成本效率方面,舒华体育将推动实现科学瘦身、零基降本,以规模优势大幅减少产品成本,同时提高集中化共享化程度增效;在的组织效率方面,将推动建立高效的决策流程和业内一流的的组织效率。

  在不久前,舒华体育已启动精益变革项目,将积极开展精益生产管理,细化工作标准,提升舒华管理水平;优化生产流程,延长生产周期;严格执行规范,保证产品质量;杜绝一切浪费,降低生产成本,最大限度满足客户市场需求。此外舒华体育还将加大研发、产品及营销人才引进,提升工作效率和质量。

  未来,舒华体育将坚决“以用户为中心、实现数字化转型”两大战略承托,即以用户需求来提示产品创意研发、营销及售后服务等所有业务流程的变革、提升。同时一方面,全面布局仅有场景智能、仅有人群覆盖面积的运动身体健康解决方案,打造出“硬件+软件+课程内容+专业健身教练”的健美平台,构建软硬件同步,并通过舒华运动APP等软件平台服务用户,减少用户生命周期价值;另一方面,将持续强化生产、供应链以及办公等方面的数字化改建,实现高质量、高效率发展。    全场景智能、仅有人群覆盖面积的运动健康解决方案

对于中国体育来说,在“东京奥运会”、“全运会”、“体教融合”、“智慧体育”、“全民健美计划(2021-2025年)”、“三亿人参与冰雪运动”等关键词的预示下,走过了不平凡的2021年。而随着北京2022年冬奥会和冬残奥会的顺利举行,中国体育也步入了新的一年发展。对于身处健身器材行业的舒华体育来说,2021年同样是不平凡的一年,“中国冰雪合作伙伴”、“签下北京冬奥组委”、“入驻东京奥运会中国体育代表团确保营” 、“上市一周年”、“创立25周年”等一系列关键节点,让舒华体育有了长足发展。进入2022年,预示着北京冬奥会的顺利举办,作为官方健身器材供应商的舒华体育,为三大冬奥村健美中心获取专业的健身器材产品和服务,获得了来自全球冬奥健儿的用于验证,也让舒华体育再一次迎来了高光时刻。2020年12月,舒华体育登陆A股主板伴随着这些进程,舒华体育也一直在思考,如何恪守“让每个家庭都享有一台健身器材”的创业初心,之后维持产品、市场和品牌等方面的优势,持续为顾客建构价值,构建企业有效地增长。为此,舒华体育聘请全球领先的战略咨询公司贝恩,在聚焦健身器材这条黄金赛道的基础上,制订了2030年销售百亿的战略规划,对产品、品牌、渠道、管理等各方面展开了更加细致的部署。“根据战略规划,舒华体育将聚焦‘公里/小时发展、科学瘦身’的战略主旨,以四大战略抓手(精产品、强劲品牌、浅渠道、高效率)为工作提升方向提示,以用户为中心,通过数字化转型,并系统性部署了2C爆品打造、2B战力提高、零基降本和考核激励改革四大重点工作方向,组建了横跨中心、跨职能的工作团队,全面前进战略落地,全力冲刺2030年百亿销售的发展目标。”舒华体育董事长兼任总裁张维建回应。精产品:加大科技创新、打造极致产品力在2月底举行的主题为《领导力》的舒华大讲堂上,北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长陈春花教学讲到:经营的目的就是获得顾客的尊重和市场的期望,而企业能够生存的第一个理由是能够提供符合顾客期望的产品。在快速发展的中国健身器材这条赛道上,这就要求舒华体育持续以用户为中心创意产品研发,不断为顾客创造价值,才能获得长远的发展。环绕2030战略目标,舒华体育明确提出以“精产品”为首要战略抓手,打造极致产品力,将通过本土创意,创造国际一线品质,引导智能互联科技。舒华体育将坚持“产品智能化,运动娱乐化、运动科学化”发展思路,不断加大产品创新研发,了解洞察用户需求,坚决全球高标准对标,专心作好每一件高品质有性价比的中高端产品;探讨拳头产品提高销售,做到较少做到精,单产大幅提高,力争打破国内互联网品牌水平。长期以来,舒华体育十分重视科技创新,成立国家级先进设备实验室。同时维持与北京体育大学、成都体育学院、郑州大学体育学院、中国体育科学学会运动医学分会CASM、美国运动医学学会ACSM等国内外权威机构及专家,以及华为等科技型企业进行合作,维持在产品上的持续创意,打造能与国际品牌比肩的高品质产品,不断扩大市场竞争力、影响力。目前,舒华体育已为中国冰雪国家队、东京奥运会中国体育代表团以及北京冬奥会全球冰雪健儿等提供专业的训练器材保障,取得270多项国家专利技术。未来,舒华体育将减缓产品自主研发和递归,引导国内健身器材行业技术发展,坚持为用户提供专业、科学的运动健康产品与服务。同时,舒华体育还将成立产品贡献奖及产品创新奖,唤起研发人员的创造力,持续为顾客创造新的价值。舒华体育为北京冬奥会三大冬奥村打造国际品质健身中心强品牌:探讨专业健美、强化中高端定位在品牌建设方面,舒华体育此次重新辨别确认了“专业健美”的品牌定位。在瞬息万变的消费时代,品牌的累积与沉淀,是瞄准消费记忆的符号象征物,持续耕耘品牌建设,抢先攻占消费者心智尤为重要。舒华体育将在“精产品”的基础上,加大品牌宣传,面向2B和2C不同客群进行针对性的品牌推展,进一步占领中高端市场,确立中国健身器材品牌领导者的地位,并以舒华品牌拓展国际市场,加快品牌国际化进程。近年来,舒华体育针对B端和C末端有所不同市场类型,使用“差异化+强劲关联”的品牌营销策略。针对B末端业务,舒华体育致力于打造出品牌专业价值,通过与中国奥委会、北京冬奥会、中国冰雪等顶级资源合作,冠名赞助专业赛事以及打造标杆案例等,传送专业品质与服务,塑造品牌实力与信任感。而针对C端业务,重点提升和增强健身器材高端国货品牌形象,通过明星代言、网红KOL合作、短视频、产品及健身直播课程、内容种草等一系列内容形式,内容营销、整合营销和用户管理全方位融合,进一步创建品牌知名度和认知度。正如陈春花教授所说:品牌是顾客体验的综合。此次具体“专业健身”的品牌定位,舒华体育也将自身与其他健身器材品牌展开区隔定位,除了打造高品质、专业科学的健身器材产品外,还将通过覆盖全国的售服网点来获取完善、及时的售前售后服务,以及通过线上软件平台获取专业的健美指导课程,为用户打造专业、科学、放心的健美体验,实现品牌价值共鸣。舒华体育为中国冰雪国家队打造训练基地浅渠道:深耕渠道建设、全面赋能经销商在渠道建设方面,经过26年的发展,舒华体育已打造出业内领先的全渠道体系,在全国创建了近千家线上线下销售和服务一体化渠道,全球业务覆盖70多个国家和地区,也创建了优秀和稳定的销售队伍和人才体系。下一步,舒华体育将进一步耕耘渠道建设,强化线上核心渠道如天猫、京东、响音等平台运营,构建线上渠道占据绝对领先地位。同时维持线下经销模式优势,广泛覆盖家用、商用、公共等主要健身场景,全面赋能经销商提高专业运营能力。舒华体育将之后协助经销商展开业务形态转型,建构以健美为主题的体验场景化运营模式,不断提升销售运营门店的产品智能化水平及数字系统应用于水平,从而由原来的纯销售转型为能为客户获取专业、科学的健康解决方案为主的服务型团队,提升客户管理生命周期。未来,舒华体育将争创线上核心平台第一品牌,在线下渠道保持优势、补齐短板,与合作伙伴共同发展,打造出业内第一渠道力。舒华体育打造出全场景体验式门店运营新模式高效率:科学瘦身,高效管理供应链和组织“管理的目的是为了提高效率。”陈春花说道。为顺应数字化经济的发展趋势,构建企业高质量高效率发展,舒华体育将全面进行数字化转型,构建供应链和组织的高效管理。在成本效率方面,舒华体育将推展实现科学瘦身、零基降本,以规模优势大幅降低产品成本,同时提升集中化共享化程度增效;在的组织效率方面,将推动创建高效的决策流程和业内一流的的组织效率。在不久前,舒华体育已启动精益变革项目,将积极开展精益生产管理,细化工作标准,提高舒华管理水平;优化生产流程,缩短生产周期;严格执行规范,保证产品质量;杜绝一切浪费,降低生产成本,最大限度符合客户需求。此外舒华体育还将加大研发、产品及营销人才引入,提高工作效率和质量。未来,舒华体育将坚决“以用户为中心、实现数字化转型”两大战略支撑,即以用户需求来指引产品创意研发、营销及售后服务等所有业务流程的变革、提高。同时一方面,全面布局仅有场景智能、仅有人群覆盖面积的运动身体健康解决方案,打造“硬件+软件+课程内容+专业健身教练”的健美平台,实现软硬件同步,并通过舒华运动APP等软件平台服务用户,减少用户生命周期价值;另一方面,将持续强化生产、供应链以及办公等方面的数字化改造,构建高质量、高效率发展。仅有场景智能、仅有人群覆盖的运动身体健康解决方案

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